原本是传统房地产市场的销售旺季，“银十”被一层灰色覆盖。

与此同时，许多城市开展执法工作，调查和处理虚假信息、中介房地产投机等。

这让整个房地产行业恐慌。

因此，房地产市场略有放缓，一些地区的房价有所下降。

一般来说，当价格上涨时，买家不愿意购买。

因此，在房价调整期间，购房者一般会观望，或者推迟入市。

加上年底的淡季。

二手建筑的营业额自然下降。

然而，热切的老顾客仍然愿意进入市场。

那么，在大多数买家采取观望态度的情况下，渴望买房的穷人怎么能在淡季从二手房开始，利用它们而不损失呢？我给你一些建议:

卖家建议的售价会说:区位优势、租赁价格或已经租出的租约、相似地段的新房和二手房之间的巨大差价、市政变化导致房屋稀缺和有效出售或不出售的论点等。

1。当涉及到很多时，你可以加倍出价进行反击，这证明卖家已经获得了所有增值回报。至少应该有空间让二手房东获得相关回报。

2。如果房子有租约，不确定性就存在，租金可能不合理。***大的反应是，你买二手房的主要考虑是自己住，而不是租房。

3。对于二手房和新房之间的差价，你还是应该关注对方的投资价值已经在价格上得到支撑，新房也在下跌的事实；

4。在购买时，一些地区市政管理的革命性变化导致二手房卖家喊出更高的价格，并做出出售或不出售的姿态。你应该集中精力买二手房。首先，你缺钱，但你确实需要买一栋房子。此外，你担心购买后的市场价格调整，所以你应该在购买时适当考虑这种情况。

第四步:投标谈判技巧

现在许多二手房价格都是打包价，即双证书和转让费由卖家提供。购房者只需承担二手房的购买价格，但实际上价格包括了登记和过户等手续的费用，并略有上涨。我们应该如何处理它？你可以通过***个技巧来衡量对方出价的合理性。如果投标是合理的，并且当认股权证费用被添加到购买成本中时，您可以将认股权证费用转移到买方自己的责任。在此前提下，你可以与对方协商交易价格，这可以防止卖方通过代理转让提高房价。

还有一点要注意:合同中的二手房也应该不包括预付的相关费用，不应该包括在购买价格中。这应该是卖方独立完成的事情。

技巧5:不完整商品房的附加谈判技巧

什么是不完整商品房？

残缺商品房是不作为商品的房屋。福利房大多是非商品房:像廉租房和经济适用房都是非商品房。

从不完整商品房的二手房入手，必须从法律的角度权衡出售的合法性，以及购买后如何保护自己的权益；同时，此类房屋的价格一般仅为二手房价格的三分之二，因此有必要在成交前做出综合判断。而且，这种房子房东的信心不是很足，购房者可以直接讨价还价。

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